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产地直连市场,海垦企业"直播带货"带出营销新风潮
时间:2020-05-19 15:28:57 来源:澳门威斯尼人游戏网站 作者:卢雅楠

  产地直连市场,海垦企业借助直播平台销售农产品——

  “直播带货”带出营销新风潮

  ■ 记者 卢雅楠

  “‘红明红’荔枝清甜多汁、皮薄肉厚。”“‘神泉’芒果——喝‘泉水’长大的芒果,国企品质有保证,买它买它买它!”5月15日,澳门威斯尼人app手机版党委副书记、总经理王业侨首次现身海南爱心扶贫网抖音直播间,以“带货达人”的身份,为海垦优质特色农产品“代言”。

  在这场主题为“海南省消费扶贫‘春风大行动’澳门威斯尼人app手机版专场”的直播中,王业侨说着网络热词,与主播和网友频频互动,不仅详细介绍了产自海垦的荔枝、芒果、茶叶、咖啡以及和牛等产品,还为网友们诚意送上了最优的价格和秒杀福利。3个多小时的直播,海垦销售农产品金额突破百万元。

  数据的背后,反映出的是“直播带货”带出的营销新风潮。近年来,随着新零售和新业态快速发展,利用网络直播促进农产品销售已经成为新亮点,海南农垦越来越多的企业正积极探索这种新型营销模式,以期宣传品牌、刺激消费。

  风口 “直播带货”成拉动消费“新引擎”

  眼下,正是“红明红”荔枝上市的旺季,一场由澳门威斯尼人app手机版总经理王业侨亲自带货的直播,让今年“红明红”荔枝销售更加“旺”。

  “通过王总的直播带货,仅这两天的线上订单金额就超过60万元,销售数量还在不断增长。”海垦红明农场公司副总经理、海南农垦红俊供应链管理有限公司董事长赖标告诉记者,网络直播对品牌起到了很好的宣传作用,通过真实的镜头展示、主播的生动介绍,提升了品牌的知名度,网友们反响强烈,纷纷点击链接争相购买,开播10分钟内荔枝销售破千单。直播后的首个周末,更是吸引了上千名游客自驾前来海垦红明荔海农庄参与荔枝采摘体验。

王业侨直播助力海南省消费扶贫。刘家宋 摄

  “直播效果远远超出了我们的预期,白马骏红岁月红单品当日销售额达73万元,已经成为一款‘网红’茶。”海垦茶业集团副总裁陈凯对直播销售成绩十分满意,他表示“直播带货”是电商行业的一个重要分支,也是促进销售的新方式,该集团计划开辟专门的直播间,将“直播带货”常态化。

  直播为何会带来如此强大的购买力?

  业内专家分析,更直观、更真切、更立体的商品展示,专业人士在线讲解,名人效应的引导力,实时互动的参与感和体验感以及更给力的价格优惠等,是“直播带货”的核心吸引力。

  “海垦出品,必属精品,有国企背书,加上企业领导亲自讲解‘带货’,我对产品品质很放心。”守在直播间的网友“新丁多多”告诉记者,通过直播镜头,看到了“神泉”芒果金黄新鲜的色泽和皮薄核薄肉厚的果实,再加上主播试吃品尝对口感的描述,瞬间被“种草”,而且直播间价格相比平时线上商城价格便宜了好几十元,他立马下单了两箱“神泉”芒果。

  现状 “直播带货”的人、货、场是引流关键

  当“直播带货”成为新零售时代的消费新趋势,海垦红明荔枝产业集团、海垦茶业集团等产业集团开始着手培养专业的直播团队,希望能培养出像李佳琦、薇娅等一批轻松“带货”的“网红主播”。如何让直播间聚人气火起来?这是大家共同面临的问题。

  业内专家指出,“直播带货”的人、货、场是引流关键。

  “海南农垦自然资源丰富,得天独厚的资源优势赋予了热带水果优良的生长环境,不仅如此,标准化、专业化的种植条件,保障了产品舌尖上的美味和安全。以‘红明红’荔枝为例,它们生长于富硒土壤,建成3万亩海南最大连片荔枝生产基地,达到出口欧盟的品质标准,稳定的货源和优质的品质是一大卖点。”赖标表示,“走”进直播间的货品很重要,把好品控关更是直播获得粉丝受众信任和认可的核心。

海垦茶业集团相关负责人在直播间推介茶产品。刘家宋 摄

  观看过李佳琦和薇娅的直播不难发现,主播对产品的熟悉度和超强的沟通互动能力能为直播加分不少。比如李佳琦在卖口红时,除了能准确地说出品牌的历史和制造工艺,还能够形象地描述出口红的颜色,包括在线互动回答粉丝关心的产品包装、膏体质感、滋润度、持久度等专业问题。此外,快节奏的语速、幽默风趣的语言、上链接倒计时的紧迫感、轻松愉快的直播氛围都能成为激发网友消费的动力。

  不仅如此,邀请明星、“网红”、企业家、政府领导化身产品“推荐官”,借助他们已有的人气基础、影响力和受众信任度等更容易获得关注度,产品品牌认知度也随之逐步上升,传播效果翻倍,有利于带动销售。

  当然,“直播带货”的人物重要,直播场地的选择也不容忽视。除了正常的室内直播之外,如果能根据产品的品类,把直播间设在货源地、供应链地等,例如卖农产品的话在田间地头直播,能增加观看者身临其境的真实感受,“眼见为实”更能增加受众的购买欲望。

  思考 “直播带货”背后的综合效应

  一头连着田间地头,一头连着消费市场,“直播带货”最大限度地缩短了优质农产品与消费群体的距离,使得农产地和市场的连接更加紧密。尤其是在疫情导致大批农产品滞销和助力脱贫攻坚的关键时期,“直播带货”发挥了拓宽农产品销售渠道,帮助农户脱贫增收的重要作用。

  但不可忽视的是,“直播带货”的最终目的是提升产品的知名度,塑造优质品牌,让产品长期持续地有销路、“走出去”。业内专家认为,直播对于产业发展来说,只是第一步,背后涉及的产供销、售后等若干环节,仓储、物流、质检、保鲜等配套都需跟上节奏,才能打好保障牌。

  海垦红明农场公司建设了海南红明农产品(荔枝)交易中心,打造包含集散、加工、仓储物流、电子商务、包装销售等功能为一体的荔枝全产业链基地,组建海垦红明红俊供应链管理公司,搭载阿里数字农业供应链快车道,建立起海南热带水果原产地长期供货合作关系;海垦神泉集团、海垦果业集团积极对接中农网、天猫等大型电商平台开展长期战略合作,共同打造基于芒果供应链业务的产业链协同平台,提升仓储物流、交易、金融、数字科技等能力,助力芒果产业发展……这一系列的举措,都是为了产业做大做强而服务。

  在互联网飞速发展的今天,数字正在成为新农资,手机正在成为新农具,直播正在成为新农活。长远来看,“直播带货”不应只是一个销售产品的窗口,其背后引发的综合效应值得期待。

  澳门威斯尼人app手机版相关负责人表示,通过农产品“直播带货”,可以起到对整个海南农垦进行推广宣传的作用,更好地促进农产品与乡村旅游、田园综合体等农旅项目的融合,吸引消费者、投资者“走进来”,让“直播带货”带出的不仅是营销新风潮,也带出推动农业结构升级转型、提质增效的新活力。(澳门威斯尼人游戏网站海口5月18日讯)

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