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海南农垦多家企业试水直播带货,开展线上营销
时间:2020-06-02 11:01:17 来源:海南日报 作者:邓钰

  海南农垦多家企业试水直播带货,开展线上营销

  流量变订单 农货成“网红”

  ■ 海南日报记者 邓钰

  “‘红明红’荔枝清甜多汁、皮薄肉厚”“‘神泉’芒果——喝泉水长大的芒果,买它买它买它”“喝海垦茶叶,品海垦茶文化”……连日来,海南农垦众多企业纷纷试水直播带货,开展线上营销。

  在直播间,一出出流量变订单、农货变网红的“魔法”上演。据统计,在5月份的两场直播中,海垦神泉牌芒果就收获来自全国各地的订单,总额达200万元;在“春风大行动”海南农垦专场直播中,海垦白马岭茶叶10分钟便破千单,当日销售额达73万元。

  眼下直播带货异常火热,如何才能玩出新招?事实上,在一众海南农垦人看来,“带货”只是直播的第一步,更重要的是通过直播展现企业文化和形象,从而“带出品牌”,发挥出“直播+”真正的影响力。

  “借助直播带来的流量,我们的荔枝畅销,荔枝园也火了。”海南农垦红明荔枝产业集团(以下简称红明荔枝集团)党委书记、董事长王波介绍,在直播中,荔枝园的风景得到展示,紧接着该企业便接到了若干个旅游团前来采摘的预订电话。

  初尝甜头,海垦红明荔枝集团欲乘胜追击,加强“直播带货”力度,并通过策划亲子采摘、乡村民宿以及推出新品“荔枝鸡”销售等系列活动,进一步丰富“红明红”荔枝品牌形象,深化农文旅融合,吸引更多游客的脚步。

  业内人士认为,直播卖货不仅打开了农产品销路,还推动农村传统生产方式的改变,重塑农业生产者和企业思维方式。“我们正在培育自己的直播团队,希望以直播间为窗口,和消费者开展良性互动。”海垦茶业集团副总裁陈凯表示,在直播中,主播的角色定位绝不只是产品的促销员,更是企业文化和品牌形象的展示者,消费者意见的倾听者。

  据了解,海南农垦各企业将进一步借助电商平台以及直播间平台,开辟线上营销新渠道,打造线上营销新模式,打通企业采收、物流、营销全产业链,实现“基地直供餐桌”,为农产品销售铺下后路,持续强化海垦品牌知名度和美誉度。(海南日报海口6月1日讯)

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